Lancer une agence OFM : la checklist

Une checklist, avec à chaque ligne les pages officielles à lire. La France et les États-Unis sont traités parce que ce sont les deux juridictions sur lesquelles les lecteurs de ce manuel interrogent le plus. Rien ici n’est un conseil juridique, fiscal ou financier.

3.1Décidez ce que vous vendez vraiment

Trois offres portent le même nom. La gestion complète, où vous faites tourner le compte de bout en bout et prenez une part. Le chatting seul, où vous fournissez des personnes ou un logiciel pour la boîte de réception, et rien d’autre. Le trafic seul, où vous amenez des fans et êtes payé sur ce qu’ils dépensent. Structures de coûts, contrats et risques diffèrent. Écrivez laquelle vous vendez avant d’immatriculer quoi que ce soit : la réponse change tout le reste de cette liste.

3.2Le statut, France

Tout commence au guichet unique. Depuis le 1er janvier 2023, les formalités de création, de modification et de cessation passent par formalites.entreprises.gouv.fr, qui a remplacé les centres de formalités des entreprises^[6].

Sources : pages officielles de l’administration française, lues le 14 septembre 2026, chacune portant sa propre date de vérification. Un point facile à confondre : la page TVA de service-public indique que le seuil unique de 25 000 euros proposé dans la loi de finances pour 2025 a été abandonné et que les seuils 2026 restent inchangés^[4].

Si vous dépassez la micro-entreprise, la comparaison officielle des formes de société tient en une page, et mieux vaut la lire qu’en lire un résumé. En bref, sur cette page : l’EURL est à l’impôt sur le revenu par défaut avec option pour l’impôt sur les sociétés, et son gérant relève des travailleurs non salariés ; la SASU est à l’impôt sur les sociétés par défaut, et un président rémunéré est assimilé salarié au régime général^[5]. Dans les deux cas, la responsabilité est limitée au montant des apports.

3.3Le statut, États-Unis

La Small Business Administration publie la comparaison des structures. Sa phrase la plus directe concerne l’option la plus simple : les entreprises individuelles « do not produce a separate business entity. This means your business assets and liabilities are not separate from your personal assets and liabilities »^[11]. Pour la LLC, elle note que les bénéfices remontent au revenu personnel et que les associés « are considered self-employed and must pay self-employment tax contributions towards Medicare and Social Security ».

• EIN. Gratuit, directement auprès de l’IRS. Son propre avertissement mérite d’être répété : « Beware of websites that charge for an EIN. You never have to pay a fee for an EIN. »^[12]
• Self-employment tax. « The self-employment tax rate is 15.3%. The rate consists of two parts: 12.4% for social security and 2.9% for Medicare », avec un seuil de déclaration à 400 dollars de revenu net^[13].
• Acomptes. Les revenus non soumis à retenue se paient trimestriellement via le formulaire 1040-ES^[20].
• LLC à associé unique. Traitée comme entité transparente pour l’impôt sur le revenu, donc son activité figure sur la déclaration du propriétaire, mais elle reste une entité distincte pour les taxes sur l’emploi^[15].

3.4Encaisser, et la paperasse qui va avec

Deux pièges. D’abord la TVA transfrontalière. Pour une prestation de services vendue à un client assujetti, la règle française est que la TVA est due dans l’État du client, avec autoliquidation et une mention spécifique sur la facture ; lorsque le client assujetti est hors de l’Union européenne, la page officielle demande au vendeur de porter sur la facture la mention « TVA non applicable, art. 259-1 du CGI »^[7]. Une créatrice établie dans un autre pays, c’est une vente transfrontalière, pas une vente intérieure.

Ensuite, payer ceux qui travaillent pour vous. Un payeur américain qui dépose des déclarations d’information doit savoir que le seuil du 1099-NEC a changé : les instructions de l’IRS indiquent que pour les exercices ouverts après 2025, le seuil minimum est passé à 2 000 dollars^[14]. Et le formulaire à collecter dépend de qui vous payez : un W-9 pour une personne américaine, un W-8 BEN pour une personne étrangère bénéficiaire effective d’un montant soumis à retenue^[16]. L’inverser est l’une des erreurs les plus fréquentes dans une équipe de chatting à distance.

3.5Le contrat avec la créatrice

C’est le seul contrat qui régit réellement la relation, puisque la plateforme n’y est pas partie. Les conditions d’OnlyFans sont explicites : si quelqu’un d’autre aide à exploiter un compte, « this does not affect your legal responsibility. Our relationship is with you, and not with any third-party »^[18]. Quoi que vous conveniez, vous le convenez en privé et vous le faites respecter en privé.

Au minimum, écrivez : le périmètre de ce que vous faites et de ce que vous ne faites pas ; le pourcentage et explicitement ce dont il est un pourcentage, paiements bruts des fans ou revenu créatrice après commission plateforme ; qui possède les comptes, le contenu et le fichier des fans ; qui détient les accès et ce qu’ils deviennent à la fin ; la durée, le préavis et les conditions de sortie ; et ce qui se passe si un compte est suspendu. Les conditions de sortie méritent une attention particulière : des journalistes examinant des contrats d’agences en 2026 ont rapporté le cas d’une créatrice à qui l’on réclamait 10 000 livres pour partir^[19]. Un contrat coûteux à quitter est un contrat qui sera lu à voix haute un jour.

3.6Les personnes qui écrivent les messages

Si des humains écrivent la boîte de réception, vous avez une relation de travail ou de prestation, avec des gardes, une paie et du turnover. Le chapitre 4 donne les tarifs publiés et l’arithmétique du planning. Deux règles valent partout. Vous êtes responsable de ce que les autres font pour votre compte : la FTC énonce le principe sans détour pour le marketing, en notant que « delegating part of your promotional program to an outside company doesn’t relieve you of responsibility under the FTC Act »^[17]. Et la créatrice porte la responsabilité vis-à-vis de la plateforme pour tout ce que votre équipe envoie depuis son compte, ce qui est une bonne raison pour elle d’exiger un contrôle qualité écrit au contrat.

3.7Les données, dès le premier jour

Une agence traite des données personnelles appartenant à l’activité d’un tiers : identifiants de fans, conversations, historiques d’achats. Au sens du RGPD, l’agence est le plus souvent sous-traitant, que la CNIL définit comme l’entité qui « traite des données pour le compte d’un autre organisme »^[8], et la CNIL énumère les obligations qui doivent figurer au contrat : transparence et traçabilité, protection des données dès la conception et par défaut, sécurité, et devoir d’assistance, d’alerte et de conseil. Par ailleurs, le registre des activités de traitement est prévu par l’article 30 du RGPD, et la CNIL précise que l’obligation « concerne tous les organismes, publics comme privés et quelle que soit leur taille »^[9], avec une dérogation partielle sous 250 salariés.

3.8Une page à lire avant de signer quoi que ce soit

Si vous opérez depuis la France, lisez la page officielle sur les infractions liées à la prostitution avant d’écrire un contrat, car les définitions y sont plus larges que ce que l’on imagine. Cette page, vérifiée le 20 août 2026, définit le proxénétisme comme le fait de « tirer profit de la prostitution d’une autre personne ou à la favoriser », énumère des actes parmi lesquels servir d’intermédiaire et en tirer profit, et indique des peines pouvant aller jusqu’à sept ans et 150 000 euros, portées à dix ans et 1 500 000 euros lorsque les faits sont commis « par le biais d’un service de communication en ligne »^[10]. Les textes de référence sont les articles 225-5 à 225-12 du code pénal.

Nous citons, et nous nous arrêtons là. Ce manuel ne vous dit pas ce que cela signifie pour votre activité, parce que c’est une question pour un avocat qui connaît vos faits, et parce que chaque situation s’apprécie au cas par cas. Ce que nous disons, c’est que lire cette page n’est pas optionnel pour qui exerce ce métier en France.

3.9Les outils, et la première créatrice

Achetez les outils en dernier, et achetez-les contre vos propres chiffres. Les prix publiés des principaux CRM et outils de chatting par IA sont au chapitre 4, et ce que publient les plateformes sur l’automatisation est au chapitre 5. Avant la première créatrice, il vous faut : une entité immatriculée, un compte bancaire à son nom, un contrat signé, un moyen de payer ceux qui travaillent sur le compte, une pile testée sur un vrai compte, et une réponse écrite à la question du compte suspendu demain. Si vous ne savez pas répondre à cette dernière, vous n’êtes pas prêt pour une deuxième créatrice non plus.